สูตร ROI
ROI = (กำไรหลังปรับ - ต้นทุนการตลาด) / ต้นทุนการตลาด × 100%
หมายเหตุ: กำไรหลังปรับได้หักการสูญเสียจากการคืนสินค้าแล้ว
คำแนะนำการเลือกกลยุทธ์
- Influencer เท่านั้น: เหมาะสำหรับแบรนด์ใหม่ ใช้ KOL ดึงดูดลูกค้า จ่ายตามผลลัพธ์
- โฆษณาเท่านั้น: เหมาะสำหรับแบรนด์ที่มั่นคง ควบคุมงบประมาณและกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำ
- ผสมผสาน: เหมาะสำหรับสถานการณ์ส่วนใหญ่ รวมข้อดีของทั้งสองวิธี
ข้อควรระวัง
- ROI ติดลบหมายถึงค่าใช้จ่ายการตลาดมากกว่ากำไร ต้องปรับกลยุทธ์
- แนะนำให้เลือกกลยุทธ์ที่มี ROI สูงสุดและอัตรากำไร ≥5%
- ควรพิจารณามูลค่าระยะยาว เช่น การรับรู้แบรนด์และการรักษาลูกค้า